worldmarketing

استراتژی بازاریابی چیست؟

استراتژی بازاریابی به برنامه کلی بازی یک تجارت برای دستیابی به مصرف کنندگان آینده نگر و تبدیل آنها به مشتری از محصولات یا خدماتی که تجارت ارائه می دهد اشاره دارد. یک استراتژی بازاریابی شامل گزاره ارزش شرکت ، پیام رسانی با نام تجاری اصلی ، داده های مربوط به جمعیت هدف مشتری و سایر عناصر سطح بالا است.

استراتژی های بازاریابی در مقابل برنامه های بازاریابی

استراتژی بازاریابی ، برنامه بازاریابی را آگاه می کند ، این سندی است که به تفصیل در مورد انواع خاص فعالیت های بازاریابی که یک شرکت انجام می دهد و حاوی جدول زمانی برای انجام اقدامات مختلف بازاریابی است.

استراتژیهای بازاریابی باید در حالت ایده آل دارای طول عمر طولانی تر از برنامه های بازاریابی فردی باشند زیرا آنها حاوی گزاره های ارزش و سایر عناصر اصلی مارک یک شرکت هستند که عموماً نسبت به مسافت طولانی سازگار هستند. به عبارت دیگر ، استراتژی های بازاریابی پیام های تصویر بزرگ را پوشش می دهد ، در حالی که برنامه های بازاریابی جزئیات لجستیکی کمپین های خاص را ترسیم می کنند.

دانشگاهیان همچنان درباره معنای دقیق استراتژی بازاریابی بحث می کنند ، بنابراین تعاریف متعددی وجود دارد. نقل قول های زیر به تبلور تفاوت های ظریف استراتژی بازاریابی (مدرن) کمک می کند:

"تنها هدف بازاریابی فروش بیشتر به افراد بیشتر ، بیشتر اوقات و با قیمت های بالاتر است." (Sergio Zyman ، مدیر بازاریابی و بازاریاب سابق Coca-Cola و JC Penney)

"بازاریابی دیگر مربوط به چیزهایی نیست که شما می کنید ، بلکه درباره داستانهایی است که شما می گویید." (ست گودین ، ​​مدیر سابق تجارت و کارآفرین)

"هدف از بازاریابی این است که مشتری را بشناسیم و آن را بفهمیم ، بنابراین کالا یا خدمات متناسب با او بوده و خودش را می فروشد." (پیتر دراکر ، به عنوان بنیانگذار مدیریت مدرن شناخته شده است)

"کار بازاریابی هرگز انجام نمی شود. این در مورد حرکت مداوم است. ما باید هر روز به نوآوری ادامه دهیم. " (معاون سابق و مدیر ارشد بازاریابی ، GE)

"دو ایده را در نظر بگیرید و آنها را کنار هم بگذارید تا یک ایده جدید ایجاد کنید. بالاخره ، اسنوگی چیست؟ اما جهش پتو و جامه چیست؟" (جیم کوکرال ، گوینده و نویسنده کتاب "توجه!")

ایجاد استراتژی بازاریابی

یک استراتژی بازاریابی با دقت پرورش یافته باید بنیادی در گزاره ارزش شرکت باشد که مزیت رقابتی یک شرکت نسبت به مشاغل رقیب را خلاصه می کند. به عنوان مثال ، والمارت به عنوان یک خرده فروش تخفیف با "قیمت های پایین روزانه" شناخته می شود ، که فعالیتهای تجاری و تلاشهای بازاریابی حول آن ایده می چرخند.

این که آیا این یک طراحی تبلیغاتی چاپی ، سفارشی سازی جمعی یا تبلیغات رسانه ای اجتماعی است ، می تواند براساس میزان اثربخشی ارتباط با گزاره ارزش اصلی یک شرکت ، یک دارایی بازاریابی قضاوت شود. تحقیقات بازار می تواند در ترسیم کارآیی یک کارزار مشخص کمک کند و می تواند در شناسایی مخاطبان بی استفاده ، به منظور دستیابی به اهداف اصلی و افزایش فروش کمک کند.

برنامه ی بازاریابی

برنامه بازاریابی چیست؟
یک برنامه بازاریابی یک سند عملیاتی است که یک استراتژی تبلیغاتی را تشریح می کند که یک سازمان برای تولید سرب و دستیابی به بازار هدف خود پیاده سازی می کند. یک برنامه بازاریابی جزئیات کارآیی های تبلیغاتی و روابط عمومی را که باید طی یک دوره انجام شود ، از جمله چگونگی اندازه گیری شرکت در تأثیر این ابتکارات ارائه می دهد. کارکردها و مؤلفه های یک طرح بازاریابی شامل موارد زیر است:

تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورود به بازار جدید
پیام های متناسب که اهداف جمعیتی و جغرافیایی خاصی را هدف قرار می دهد
انتخاب بستر های نرم افزاری برای ارتقاء محصول و خدمات mdash; دیجیتال ، رادیو ، اینترنت ، مجلات تجاری و ترکیب این سیستم عامل ها برای هر کمپین
معیارهایی که نتایج تلاش های بازاریابی و جدول زمانی گزارش آنها را می سنجند

یک برنامه بازاریابی مبتنی بر استراتژی کلی بازاریابی یک شرکت است.

پیشگویی های کلیدی
برنامه بازاریابی جزئیات استراتژی مورد استفاده یک شرکت را برای بازاریابی محصولات خود به مشتریان می باشد.
این طرح بازار هدف ، گزاره ارزشی از نام تجاری یا محصول ، فعالیتهای تبلیغاتی و معیارهایی را که برای ارزیابی اثربخشی ابتکارهای بازاریابی مورد استفاده قرار می گیرد ، مشخص می کند.
برنامه بازاریابی باید براساس یافته های حاصل از معیارها ، بر مبنای مداوم تنظیم شود که نشان می دهد کدام تلاش ها تأثیر دارند و کدام ها نیست.
درک برنامه های بازاریابی
اصطلاحات برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی اغلب به صورت متقابل مورد استفاده قرار می گیرند زیرا یک برنامه بازاریابی مبتنی بر یک چارچوب استراتژیک فراگیر تهیه شده است. در بعضی موارد ، استراتژی و برنامه ممکن است در یک سند گنجانده شود ، به ویژه برای شرکت های کوچکتر که فقط ممکن است یک یا دو کمپین اصلی را در یک سال انجام دهند. این طرح فعالیتهای بازاریابی را بصورت ماهانه ، سه ماهه یا سالانه تشریح می کند در حالی که استراتژی بازاریابی گزاره ارزش کلی را ترسیم می کند.

واقعیت سریع
یک مطالعه برای سال 2019 انجام شده توسط CoSchedule ، ارائه دهنده راه حل های نرم افزاری بازاریابی ، نشان داد که بازاریابان با برنامه یا استراتژی مستند 313٪ بیشتر از موفقیت در کمپین های بازاریابی خود گزارش می کنند. این شرکت 3599 بازاریاب از بیش از 100 کشور جهان را مورد بررسی قرار داده است.

ایجاد یک برنامه بازاریابی
یک برنامه بازاریابی گزاره ارزش یک تجارت را در نظر می گیرد. گزاره ارزش قول کلی ارزشی است که به مشتری تحویل داده می شود و عبارتی است که جلوی و مرکز وب سایت شرکت یا هر نوع برند تجاری به نظر می رسد.

گزاره ارزش باید بیان کند که چگونه یک محصول یا مارک مشکل مشتری ، مزایای محصول یا مارک تجاری را حل می کند و چرا مشتری باید از این شرکت خریداری کند و نه محصول دیگری. طرح بازاریابی مبتنی بر این گزاره ارزش به مشتری است.

برنامه بازاریابی بازار هدف را برای یک محصول یا مارک مشخص می کند. تحقیقات بازار اغلب مبنایی برای تصمیم گیری در مورد بازار هدف و کانال های بازاریابی است. به عنوان مثال ، آیا این شرکت در رادیو ، رسانه های اجتماعی ، از طریق تبلیغات آنلاین یا تلویزیون منطقه ای تبلیغات خواهد کرد.

برنامه بازاریابی شامل منطقی برای این تصمیمات است. این طرح باید روی ایجاد ، زمان بندی و قرار دادن کمپین های خاص متمرکز باشد و معیارهایی را شامل شود که نتایج تلاش های بازاریابی را اندازه گیری کند.

بدون معیارهای صحیح برای ارزیابی تأثیر اقدامات دستیابی و بازاریابی ، یک سازمان نمی داند که کدام یک از کمپین ها را تکرار کنید و کدام یک را رها کنید حفظ ابتکارات ناکارآمد باعث افزایش بی رویه هزینه های بازاریابی خواهد شد.

اگر به فکر توسعه یک برنامه بازاریابی هستید ، باید با یک برنامه بازاریابی شروع کنید.

صرف نظر از دامنه برنامه بازاریابی خود ، باید در نظر داشته باشید که این یک سند روان است.

هر کسب و کار باید با یک برنامه ساختاری دقیق که مبتنی بر تحقیقات دقیق ، موقعیت یابی رقابتی و نتایج قابل دستیابی باشد ، شروع کند.

برنامه شما باید پایه و اساس فعالیت های شما در ماه های آینده باشد. با این وجود ، شما همیشه باید براساس آنچه موفقیت آمیز است ، برنامه خود را تقویت یا تغییر مسیر دهید.

در زیر می توانید 10 جزء اصلی را پیدا کنید:

1. تحقیقات بازار

جمع آوری ، سازماندهی و نوشتن اطلاعات مربوط به بازاری که در حال حاضر محصول (های) یا خدماتی را که می فروشید خریداری می کند. برخی از مناطق برای در نظر گرفتن:

پویایی بازار ، الگوهای از جمله فصلی.
مشتریان - جمعیتی ، بخش بازار ، بازارهای هدف ، نیازها ، تصمیم گیری در مورد خرید.
محصول - چه چیزی در حال حاضر وجود دارد ، چه چیزی ارائه دهنده رقابت است.
فروش فعلی در صنعت.
معیارهای موجود در صنعت.
تهیه کنندگان - فروشندگانی که باید به آنها اعتماد کنید.
2. بازار هدف

بازارهای طاقچه یا هدف را برای محصول خود بیابید و آنها را توصیف کنید.

3. محصول

محصول خود را توصیف کنید. چگونه محصول شما با بازار ارتباط دارد؟ بازار شما به چه چیزهایی نیاز دارد ، در حال حاضر از چه چیزی استفاده می کنند ، به چه مواردی بالاتر و فراتر از استفاده فعلی نیاز دارند؟

4- رقابت

رقابت خود را شرح دهید. "گزاره فروش بی نظیر" خود را توسعه دهید. چه چیزی باعث می شود شما از رقابت خود جدا شوید؟ رقابت شما در مورد برندسازی چیست؟

5- بیانیه ماموریت

چند جمله بنویسید که بیان کنید:

بازار کلیدی - شما به چه کسی می فروشید.
مشارکت - آنچه می فروشید.
تمایز - گزاره فروش بی نظیر شما.
6. استراتژی های بازار

استراتژی های بازاریابی و تبلیغاتی را که می خواهید استفاده کنید یا حداقل استفاده از آن را در نظر بگیرید ، بنویسید.

راهکارهایی که باید در نظر بگیرید:

شبکه سازی - به بازار خود بروید.
بازاریابی مستقیم - نامه های فروش ، بروشور ، بروشور.
تبلیغات - رسانه های چاپی ، دایرکتوری ها.
برنامه های آموزشی - برای افزایش آگاهی.
مقاله بنویسید ، مشاوره دهید ، به عنوان یک متخصص شناخته شوید.
فروش مستقیم / شخصی
تبلیغات / اطلاعیه های مطبوعاتی
سایت اینترنتی
7. قیمت گذاری ، موقعیت یابی و برندسازی

از اطلاعاتی که جمع آوری کرده اید ، راهکارهایی را برای تعیین قیمت محصول خود تعیین کنید ، جایی که محصول شما در بازار قرار می گیرد و چگونگی دستیابی به آگاهی از مارک را کسب خواهید کرد.

8. بودجه

دلارهای خود را تأمین کنید. چه راهکارهایی را می توانید تحمل کنید؟

در خانه چه کاری می توانید انجام دهید ، برای برون سپاری به چه چیزهایی نیاز دارید.

9. اهداف بازاریابی

اهداف بازاریابی قابل تعیین را تعیین کنید. این به معنای اهدافی است که می توانید آنها را به شماره تبدیل کنید.

به عنوان مثال ، ممکن است اهداف شما این باشد که حداقل 30 مشتری جدید به دست بیاورید یا 10 محصول در هفته بفروشید یا درآمد خود را 30٪ افزایش دهید. اهداف شما ممکن است شامل فروش ، سود و یا رضایت مشتری باشد.

10. بر نتایج خود نظارت کنید

تست و تجزیه و تحلیل کنید. استراتژی هایی را که در حال کار هستند مشخص کنید.
نظرسنجی مشتریان
پیگیری فروش ، پیشرو ، بازدیدکنندگان به وب سایت شما ، درصد فروش تا برداشت.
شما با تحقیق در مورد بازارها ، رقابت و تعیین موقعیت منحصر به فرد خود ، در موقعیت بسیار بهتری برای تبلیغ و فروش محصول یا خدمات خود هستید.

با تعیین اهداف برای کمپین بازاریابی خود ، می توانید از طریق بررسی مداوم و ارزیابی نتایج ، بهتر بفهمید که آیا تلاش های شما نتیجه ای حاصل می کند یا خیر.

حتما از طرح خود به عنوان یک سند زنده استفاده کنید.

بازاریاب های موفق بطور مداوم وضعیت کمپین های خود را در برابر اهداف تعیین شده خود مرور می کنند.

این تضمین می کند پیشرفت مداوم در ابتکارات بازاریابی شما و کمک به برنامه ریزی های آینده است.

کودکان در همه جا در معرض محتوای ناشایست رسانه ای قرار دارند و از طریق اینترنت با موقعیت های خطرناک تماس می گیرند. فیلم های YouTube ، اتاق های گفتگو و حتی محتوای نوشتاری می تواند خطری ایجاد کند. اگر یک چیز باعث جنبش جهانی شود ، ترس برای کودکان ما است.

طبق ارزیابی جهانی تهدید ، سو exploاستفاده و سو ual استفاده جنسی از کودکان در اینترنت ، سریعتر از روشهای فعلی پیشگیری و واکنش ما در حال افزایش است.

اگرچه ما امیدواریم که نظارت و مراقبت والدین و اقدامات ایمنی برای محافظت از خردسالان کافی باشد ، اما این فقط صدق نمی کند. هم شرکت ها و هم دولت ها خواهان تلاش هایی هستند که متناسب با ریسکی باشد که افراد خردسال در اینترنت هر روز با آن روبرو می شوند.

س realال واقعی این است که مسئولیت محافظت از کودکان در برابر محتوای وب سایت به عهده کیست؟ آیا این یک مسئولیت دولتی است؟ ملی؟ یا آیا نقش شرکت های فناوری در بهبود حمایت ها است؟

این سوالات کلی از مارک ها و سازندگان محتوا می خواهد که درباره اینکه چه کسی محتوای آنها را مشاهده می کند و چگونه ممکن است بر روی آنها تأثیر بگذارد ، فکر کنند. از این گذشته ، آیا وظیفه همه این نیست که از جوانان آینده محافظت کنیم؟

4. از طرف تلنگر: بسیاری فکر می کنند نباید دولت را درگیر کرد
از آنجا که ویروس کرونا ویروس بزرگی شده است (و موضوع داغ هر سایت رسانه های اجتماعی است) ، سوالات جدی در مورد چگونگی جلوگیری از انتشار اطلاعات غلط وجود دارد. آیا وظیفه دولت این است که در زمان بحران وارد عمل شود؟ یا این به شرکت های شخصی بستگی دارد؟بسیاری از سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، از جمله فیس بوک و Pinterest ، در تلاشند تا از انتشار اطلاعات نادرست در مورد ویروس جلوگیری کنند. هنوز هم برخی از آنها این سال را مطرح می كنند كه آیا دولت برای جلوگیری از ایجاد وحشت و ارتقا the سطح رفاه عمومی عموم مردم باید وارد عمل شود.

برخی دیگر به شدت معتقدند که دولت در تنظیم هیچ محتوای شبکه های اجتماعی جایی ندارد. همانطور که جان سمپ نوشت ، "جلوگیری از آسیب های ناشی از" اخبار جعلی "یا" "سخنان نفرت انگیز" فراتر از صلاحیت دولت است ؛ به نظر می رسد شرکت های فناوری مصمم هستند که با چنین آسیب هایی مقابله کنند ، و دولت کاری کم برای این کار باقی می گذارد. "

آیا در کشورهایی که حق آزادی بیان دارند ، آیا دولت واقعاً حق تعیین اطلاعات صحیح را دارد؟ خوب ، بستگی به این دارد که از چه کسی بپرسید ، اما بخش عمده ای از مردم "نه" قاطعانه به شما می دهند.

یک مقررات واقعی چقدر واقع بینانه است؟

اکنون ، ما به سالی می رسیم که شما واقعاً برای پاسخ به اینجا آمده اید: آیا در سالهای آینده محتوای آنلاین واقعاً نظم و قانون بیشتری پیدا می کند؟ آیا بازاریاب ها مجبورند تغییرات بزرگی در نحوه تولید محتوا ایجاد کنند؟

پاسخ پیچیده است. همانطور که از اطلاعات بالا مشاهده می کنید ، ده ها عنصر مختلف وجود دارد که باید در نظر گرفته شود: حق آزادی بیان ، حمایت از خردسالان ، دخالت دولت برای حفظ امنیت ملی.

از سال 2020 به نظر می رسد هیچ مدل جهانی وجود ندارد که بتواند برای تنظیم اینترنت کار کند. این بدان معنا نیست که مقررات افزایش نخواهند یافت - این فقط به این معنی است که هر کشور ، شرکت و فرد با چالش ها و پروتکل های مختلف نظارتی روبرو خواهند شد.

آیا تنظیم دقیق مطالب بر برنامه بعدی بازاریابی شما تأثیر می گذارد؟
در دهه گذشته پرچم های قرمز زیادی وجود داشته است که نشان می دهد برای گشت زنی در جهان گسترده ای که در اینترنت ما وجود دارد ، به تنظیم مقررات بیشتری نیاز داریم.

کودکانی که محتوای نامناسب را تماشا می کنند.
استفاده غیرقانونی از شبکه های اجتماعی.
جنبش های ی و اجتماعی تحت تأثیر محتوای جعلی.
مجرمان از ویدیو و صدا به عنوان بستری برای گسترش آسیب های خود استفاده می کنند.
بسیاری از سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ، مانند فیس بوک و یوتیوب ، ادعا کرده اند که برای بهبود ایمنی و کیفیت تغییراتی ایجاد کرده اند - اما اثرات ماندگار آن هنوز مشخص نیست.

نام های بزرگی مانند مارک زاکربرگ خواستار تنظیم بیشتر محتوای آنلاین برای مقابله با پیام رسانی های مضر و نادرست شده اند. در کنفرانس امنیتی مونیخ در سال جاری ، وی اظهار داشت که اداره بهتر اینترنت به نفع همه خواهد بود و هنوز هم نمی دانیم که این مقررات ممکن است چگونه باشد.

امروز ، ما می خواهیم در مورد امکان واقعی تنظیم محتوا در آینده ، و همچنین تغییرات آینده که ممکن است در نحوه پلیس و ارزیابی محتوای ما تأثیر بگذارد ، صحبت کنیم.

چه مقرراتی بر فضای ایجاد محتوا ، تبلیغات ، رسانه های اجتماعی و بازاریابی عمومی همانطور که می شناسیم تأثیرگذار خواهد بود؟

بیا بحث کنیم:

1. این یک مشکل جهانی است ، توجه جهانی را به خود جلب می کند
بیایید با این واقعیت شروع کنیم که استفاده از اینترنت (و مقررات) مشکلی نیست که در برخی از کشورها - یا مارک های خاص بومی سازی شده باشد. میلیون ها میلیون نفر می توانند از هر کجا که زندگی می کنند و یا سفر می کنند به وب جهانی دسترسی پیدا کنند و این یک آگاهی جهانی را به همراه دارد که بسیاری از مسائل ی و اجتماعی از آن برخوردار نیستند.

مکالمات در مقیاس جهانی درباره مسئله تنظیم اینترنت دولت در حال انجام است. کمیسیون اروپا صریحاً اظهار داشته است که اینترنت می تواند آسیب بالقوه ای وارد کند و می تواند برای فعالیت های جنایی و همچنین اخلال در امور ی سو استفاده شود. آنها ادعا می کنند که اتحادیه اروپا بر "نیاز به اقدامات فوری و راه حل های مشخص" در رابطه با اینترنت و مقررات مبتنی بر محتوا تأکید می کند.

به همین ترتیب ، ایالات متحده تلاش کرده است تا همه ارتباطات الکترونیکی را از طریق کمیسیون ارتباطات فدرال بیشتر تنظیم کند. بین ثابت ماندن با اصل آزادی بیان ، یعنی اینکه کشور حداقل مقررات مربوط به محتوا را دارد ، اما برخی از مقررات مربوط به استفاده عمومی از اینترنت ، نبرد مداومی درگرفته است.

در سراسر جهان ، از چین گرفته تا هند ، مکزیک یا هرجای دیگر ، دولت ها همه این س theال را می پرسند: برای محافظت از شهروندان و دولت چه باید بکنیم ، و مرزهای قانونی ما کجاست؟

2. بزرگترین ترس در مورد اینترنت نامنظم
هنگام بحث در مورد مقررات اینترنتی ، ما فقط در مورد ترس از اخبار جعلی یا نفرت از محتوای تکراری و غیر اطلاعاتی صحبت نمی کنیم - مقامات در سطح بسیار بالاتری فکر می کنند.

اتحادیه اروپا مقاله ای با عنوان "محتوای غیرقانونی و مضر در اینترنت" منتشر کرد که در آن جزئیات برخی از بزرگترین نگرانیهای مشترک دولتها در مورد اینترنت نامنظم ذکر شده است:

موارد امنیت ملی ، از جمله فعالیت های تروریستی
محافظت از خردسالان در برابر خشونت ، بازاریابی محتوای مضر و وگرافی
نفرت نژادی یا تبعیض
امنیت اقتصادی به دلیل تقلب و ی دریایی
امنیت اطلاعات و هک کردن
محافظت از حریم خصوصی و داده های شخصی
محافظت از شهرت در برابر افترا یا فعالیت غیرقانونی
توزیع و نظارت بر مالکیت معنوی

نگرانی در مورد مقررات دولت را می توان در همه جا مشاهده کرد ، از مادران دارای فرزند خردسال گرفته تا مقامات عالی رتبه دولتی که از امنیت کشورهای خود می ترسند. در نتیجه ، تلاش های نظارتی در رابطه با انواع مختلف رسانه ها گفتگویی است که هرکسی می تواند انجام دهد.

وقتی صحبت از مارک هایی می شود که تحت تأثیر مقررات دقیق محتوا قرار بگیرند ، همه و همه تحت تأثیر قرار می گیرند. با این حال ، پیش بینی می کنیم تأثیر قابل توجهی بر وبلاگ نویسان ، خبرگزاری ها و سازمان های بهداشتی داشته باشد.

صحبت از مارک های سلامتی است ، شما می توانید در مورد تنظیم محتوای سنگین در مورد پزشکی جامع گام بردارید. گوگل و سایر سیستم عامل ها مراقب نظارت بر محتوایی هستند که ادعاهای جسورانه ای مانند "CBD سرطان را درمان می کند" یا "روغنهای اساسی ویروس کرونا را درمان می کنند".

عباراتی از این قبیل شما را با مشکل جدی روبرو خواهد کرد - اما آیا مقرراتی از این قبیل همچنان ادامه خواهد یافت تا مارک های بیشتری از صنایع مختلف را در بر بگیرد؟

3. یک فشار برای محافظت از کودکان آینده وجود دارد
از آنجا که تقریباً هر شهروند آمریکایی ، اروپایی و آسیایی از قبل در اینترنت است ، امروزه عمده رشد اینترنت از کشورهای در حال توسعه است. در این مکان ها تخمین زده می شود که از هر دو کاربر اینترنت یک نفر کودک باشد.

فقط کشورهای در حال توسعه نیستند که هستنداگرچه با استفاده از اینترنت کودکان و مواجهه با محتوای مضر روبرو هستند.

در اینجا پنج ایده برای ایجاد یک برنامه بازاریابی موفق وجود دارد:

تحقیق و تحلیل بازار

بسیاری از شرکت ها نمی توانند برنامه های خود را از طریق تحقیقات بازاریابی و تجزیه و تحلیل شکل دهند. هدف شما از تحقیقات بازاریابی این است که شرکت و مخاطبان هدف خود را بشناسید. هر صاحب کسب و کاری می تواند از طریق منابع مختلف برای تحقیق کامل به پایگاه داده آنلاین دسترسی داشته باشد.

تقسیم بندی بازار خود را بشناسید

در مراحل ابتدایی برنامه بازاریابی خود، شروع به تعریف بخش های مختلف بازار کنید. تصویر محصول و برند خود را تعریف کنید، محصول یا خدمات خود را قیمت گذاری کنید، کانال های توزیع را تعریف کنید و ایده های تبلیغاتی ایجاد کنید. بخش های مختلف کسب و کار شما باید هم قابل اندازه گیری باشد و هم با سایر بخش های بازار متفاوت باشد.

اهداف کوتاه مدت و بلند مدت

اگر هدف کسب و کار شما افزایش درآمد است، پس چه روش های بازاریابی قرار است این هدف را محقق کند؟ این شامل نقشه برداری عملی از اهداف کوتاه مدت و بلندمدت از طریق پیش بینی هزینه، تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر و هرگونه تغییر یا اصلاحی است که ممکن است در آینده رخ دهد. با تعیین اهداف، می توانید استراتژی های بازاریابی و برنامه بازاریابی شرکت خود را برای رسیدن به این اهداف پیش ببرید.

نقاط ارزشی متفاوت از سایرین

شرکت شما چه چیزی را ارائه می دهد که دیگران ارائه نمی دهند؟ چه ارزشی برای کاربران خود قائل هستید؟ بخش های مختلف بازار خود را به خاطر بسپارید و فکر کنید، نقاط تفاوت همیشه در مورد کارایی فنی نیستند، بلکه می توانند جنبه هایی مانند قیمت و ارزش نیز باشند.

استراتژی های بازاریابی خود را تعریف کنید

استراتژی ها نحوه ایجاد یک برنامه بازاریابی موفق برای شرکت ها هستند. چه موضعی برای شرکت خود در برابر شرکت های رقیب در نظر دارید؟ بهترین چشم انداز شما برای دستیابی به اهدافتان کدام بازارهای هدف هستند؟ بدون ایجاد یک استراتژی بازاریابی دقیق، برنامه بازاریابی شما به درستی اجرا نمی شود.

پنج نکته کلیدی نهایی: چگونه یک برنامه بازاریابی موفق برای شرکت خود ایجاد کنید:

برای دستیابی به موقعیت شرکت و شناسایی مخاطبان خود، تحقیقات و تحلیل بازار انجام دهید.

بخش های مختلف بازار را شناسایی کنید.

اهداف عملی کوتاه مدت و بلند مدت تعیین کنید.

چه مزیت هایی دارید که رقبای شما ندارند؟

با ایجاد یک استراتژی بازاریابی مشخص کنید که چگونه برنامه بازاریابی شما انجام خواهد شد؟